Ingénieur Commercial Grands Projets TP H/F - Groupe OpenSourcing

Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une :

Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F)

Poste à pourvoir ASAP, en CDI

Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy

Vos principales missions seront de :

- Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques
- Détecter les opportunités en amont des appels d'offres
- Développer un réseau d'influence auprès des décideurs publics et privés
- Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et complexes
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes
- Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d'opportunités
- Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets, directions techniques, directions générales)
- Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques
- Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles
- Participer aux soutenances commerciales
- Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
- Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la contractualisation
- Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels
- Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets

Formation : Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)

Expérience :

- 10 ans min en développement commercial grands comptes
- Expérience impérative dans le bureau de contrôle, l'ingénierie, le BTP ou les TP
- Connaissance des grands projets nationaux et des environnements techniques complexes
- Réseau actif auprès des acteurs des infrastructures, du BTP ou des grands projets

Compétences clés

- Vente complexe et cycles de vente longs
- Développement de grands comptes
- Gestion d'appels d'offres et soutenances
- Négociation de contrats à forte valeur ajoutée
- Capacité à piloter un dossier de A à Z

OpenSourcing est un cabinet de recrutement digital spécialisé dans la recherche et la chasse de talents pour des entreprises de tous secteurs. Nous accompagnons chaque jour de grands groupes et PME dans la détection des meilleurs profils du marché.

• Stratégie commerciale
• Développement commercial grands comptes