Chargé de Développement Commercial et Prospection - Sciences H/F - Sarl Novoptim

Lieu : Paris

À propos de Novoptim
Novoptim est une société spécialisée dans les services commerciaux et marketing dédiés aux sciences de la vie et aux technologies de santé. Nous accompagnons des entreprises innovantes, des start-ups et des acteurs établis dans le développement de leurs activités en Europe.
Nos services couvrent l'ensemble du développement commercial, du marketing stratégique à l'externalisation des ventes, afin de soutenir la croissance de nos clients.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Chargé de développement commercial et prospection pour rejoindre notre équipe à Paris.

Vos missions
Vous contribuerez au développement commercial de Novoptim en identifiant de nouveaux clients et en développant un portefeuille d'entreprises dans les secteurs des sciences de la vie, des biotechnologies et des technologies de santé, principalement en Europe et aux États-Unis.
Vous serez accompagné dans la prise en main de nos méthodes commerciales et participerez à l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation.

Prospection et développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, notamment des entreprises industrielles, PME et start-ups innovantes.
- Définir et mettre en oeuvre des actions de prospection ciblées et des plans de développement commercial et marketing.
- Développer et entretenir un portefeuille de prospects et de clients.
- Organiser des rendez-vous commerciaux avec les décideurs et dirigeants d'entreprises.

Analyse des besoins et élaboration des offres
- Échanger avec les prospects pour comprendre leurs activités, leurs enjeux et leurs besoins commerciaux.
- Identifier les opportunités de collaboration et proposer des solutions adaptées.
- Travailler avec les responsables de projet et la direction pour définir les approches commerciales et les méthodologies répondant aux besoins identifiés.
- Participer à l'élaboration, à la présentation et à la négociation des propositions commerciales.

Suivi des opportunités et des projets
- Assurer le suivi des prospects tout au long du processus de vente, jusqu'à la conclusion des contrats.
- Collaborer avec les équipes opérationnelles pour faciliter le lancement et le suivi des projets commercialisés.
- Contribuer au développement de relations commerciales durables avec les clients.

Profil recherché
Formation
- Formation supérieure scientifique de niveau Bac +5 (Master, diplôme d'ingénieur, doctorat ou équivalent), dans les domaines des sciences de la vie, de la biologie, des biotechnologies ou disciplines connexes.
- Une formation complémentaire ou une expérience en commerce, marketing ou développement commercial constitue un atout.

Compétences et qualités professionnelles
- Intérêt marqué pour les sciences de la vie, les nouvelles technologies et le développement commercial.
- Excellentes capacités de communication, d'écoute et d'analyse des besoins.
- Aptitude à interagir avec des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants et responsables d'entreprises.
- Rigueur, organisation, autonomie et sens des responsabilités.
- Capacité d'adaptation, persévérance et orientation résultats.
- Aptitude à travailler en équipe et à gérer plusieurs opportunités commerciales simultanément.

Langues
- Anglais courant indispensable, à l'oral et à l'écrit, pour les échanges avec nos clients et prospects internationaux.
- La maîtrise d'une autre langue européenne constitue un atout.

Ce que nous proposons
- Un accompagnement et une formation à nos méthodes de développement commercial.
- Des missions variées à l'interface entre science, innovation et commerce.
- Des échanges avec des dirigeants et décideurs d'entreprises internationales.
- Un environnement collabo collaboratif favorisant l'autonomie et la prise d'initiative.
- Des possibilités de développement des compétences et d'évolution professionnelle.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Anglais
• Autonomie
• Relation client
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• Capacité d'adaptation